Chcete vědět, jak se stát nejlepším regionálním realitním makléřem? Recept nám prozradila nejpovolanější osoba, Roman Hulva, kterému se na konci ledna povedlo zvítězit v celoroční prestižní soutěži Realiťák roku.

Romane, nejprve mi dovol ti pogratulovat k vítězství v soutěži Realiťák roku, kde jsi dominoval v tvém domácím regionu, v Moravskoslezském kraji. Pokud si dobře pamatuji, tak jsi mi minulý týden říkal, že jsi se zúčastnil vlastně „omylem“. Jak se to přihodilo?

Děkuji za gratulaci. Původně se soutěže účastnil jiný kolega, který se však na podzim rozhodl založit vlastní firmu, a tak mě vedení oslovilo, zda bych do 4. rozjetého ročníku ještě nevstoupil, aby mělo Bidli v regionu zastoupení. Souhlasil jsem.

Podle pravidel pro hodnocení jednotlivých přihlášených soutěžících je soutěž velmi náročná a rozhodně to není jen soutěž popularity. Jak trnitá byla cesta k vítězství?

Musím hlavně dodat, že je to soutěž celoroční. Jejím mottem je „kultivace realitního trhu v ČR“, stejný slogan mám paradoxně ve svém biu. Podmínky pro jakýkoliv postup v soutěži jsou splnění základního odborného testu, velkého závěrečného testu s 260 otázkami za 120 minut, na což máte jeden pokus a překonat minimální hranici 70 % úspěšnosti v odpovědích. Dále pak musí účastník soutěže vypracovat případovou studii se zadáním obsahujícím konkrétní situace z oblasti práva, realitního zákona, hypoteční problematiky a marketingu. Každý také musí doložit obrátkovost, zpětné vazby spokojenosti klientů, certifikátů o dosaženém vzdělání a kurzech atd. Natáčel se videomedailonek, kde se posuzovaly odpovědi na otázky člena komise. Proběhl mystery shopping, kdy člen odborné komise předstírá zájemce a na prohlídce hodnotí práci makléře. Hlasy veřejnosti rozhodují o umístění jen z 10 %. Největší důraz byl kladen na odbornost, toto kritérium rozhodovalo z 50 %, takže to opravdu není soutěž popularity nebo titul, který si lze koupit, jak si někdo může myslet.

Zohledňuje se v hodnocení i objem uskutečněných realitních obchodů?

Toto kritérium rozhodovalo z 20 %.

Během roku se zúžoval okruh kandidátů na semifinalisty a finalisty. Byla v soutěži velká konkurence a jak velká je vlastně konkurence realitních společností v MS kraji?

Nemám jako účastník přehled o tom, kdo a kolik realitních kanceláří vyslalo do soutěže své zástupce,  nicméně zastoupení měly desítky RK a stovky makléřů.

Jak dlouho se vlastně na realitním trhu pohybuješ?

Na jaře tomu bude 8 let.

Jsme na začátku roku 2022. Jak se podle tebe bude vyvíjet realitní trh v tomto roce?

Dělat predikce v této turbulentní době je věštění z křišťálové koule. Vzhledem k růstu úrokových sazeb hypoték bude menší poptávka po vlastním bydlení u retailové klientely. ČNB navíc od 1. dubna ještě více zpřísní podmínky hypoték. Chci však říct, že růst a pokles sazeb je z dlouhodobého hlediska standardní ekonomická sinusoida, hypotéka je dlouholetý nástroj profinancování bydlení, kdy po dobu splácení klienti několikrát refinancují po uplynutí doby fixace, takže současné sazby i vzhledem k vysoké inflaci nejsou dramatické. Apetit investorů je stále obrovský, nemovitosti jsou pro ně stále bezpečným přístavem, kam směřují své zdroje. Růst cen nebude tak strmý jako v předchozích dvou letech, bude však rozdílný dle regionů v ČR. Dle mého názoru bude tento rok klást na obchodníky v hypotečním a realitním byznysu větší nároky hlavně v oblasti obchodních dovedností. Makléři, kteří nebudou poskytovat klientele komplexní službu s přidanou hodnotou a stoprocentní servis, budou mít složitější pozici s uplatněním na trhu.

Co ti účast v soutěži dala?

Předně musím říct, že při jakémkoliv setkání v rámci soutěže, ať už na Road show nebo při slavnostním vyhlášení v hotelu Ambassador, vládla příjemná atmosféra. To je zásluha týmu lidí, kteří projekt tvoří, hlavně paní Lukášové a pana Makovského. Přednášející a vystupující kolegové měli profesionálně zpracované vstupy, celkově byla účast v soutěži hlavně o vzdělávání a sdílení zkušeností z praxe. I ceny za prvenství v regionu jsou většinou certifikáty k dalšímu vzdělávání v různých oborech naší profese. Jsem za to rád, je to nekonečný proces. Legislativa a pravidla se často mění. Soutěž Realiťák roku naplňuje hlavní cíl, kterým je zkvalitňování služeb pro klienty a kultivace realitního trhu v ČR, kus cesty je ještě před námi, vidím to optimisticky.

Je něco, co bys chtěl říct závěrem?

Děkuji všem svým klientům za důvěru, hlasy a spolupráci v minulém roce a do roku 2022 bych si dovolil doporučení všem lidem, kteří chtějí kupovat nebo prodávat nemovitost. Vyberte si jen jednoho makléře, prověřte si ho včetně jeho osobního  webu a sociálních sítí, měly by tam být recenze a doporučení klientů. Dnes už nestačí jen nemovitost nafotit a dát na realitní servery. Majitel by měl najít seriózního partnera, který nastaví obchodní strategii, nemovitost odprezentuje s pomocí marketingových nástrojů vč. 3D scanu, videoprohlídky, dronu, home stagingu, samostatného webu nemovitosti, půdorysů a kampaní na sociálních sítích. Zkrátka udělat z prodávané nemovitosti co nejpřitažlivější produkt s příběhem a oslovit tak co nejširší okruh potenciálních zájemců.

Romane, děkuji ti za rozhovor a blahopřeju k vítězství!